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“Las ventas complejas ocurren ante experimentados jefes de compras, gerentes o dueños de negocios que, al ser visitados por muchos vendedores, conocen a fondo las típicas técnicas de ventas, por lo tanto, ameritan otro abordaje”, señaló Guido Brítez.
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Enero 15, 2025
Negocios
“Las ventas de montos pequeños ocurren entre un vendedor y un consumidor, sin embargo, la venta compleja requiere varias visitas, el monto es importante y a menudo el vendedor no accede directamente al decisor”, señala Guido Brítez.
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Diciembre 18, 2024
Negocios
La diputada cartista, acusada de estar vinculada a traficantes de cocaína en Brasil, enfrenta nuevas sospechas tras un altercado con policías sumariados. Su historial de escándalos y la relación con sus familiares delincuentes agravan su situación. La ...
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Noviembre 20, 2024
“Las personas deciden por sus propios motivos, no por los motivos de otros”, afirma Guido Britez.
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Septiembre 10, 2024
“Al tener una altísima orientación hacia el cliente, la venta consultiva eleva sustancialmente las posibilidades de generar ventas”, afirma Guido Brítez.
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Agosto 09, 2024
Negocios
Cuando un negociador no genera argumentos persuasivos, lo más probable es porque previamente no logró conectarse con la contraparte, y no obtuvo información sobre éste y su mundo.
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Julio 08, 2024
“El vendedor consultivo y el negociador eficaz son curiosos respecto al mundo del otro y ven su gestión como “solucionadores de problemas”, indicó Guido Brítez.
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Junio 08, 2024
“Negociamos rutinariamente y siempre estamos tratando de persuadir a nuestros seres queridos, compañeros de trabajo, al comprar algo, al decidir una cena con amigos o fijar una fecha y hora de reunión”, indicó Guido Brítez.
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Mayo 11, 2024
“Cuando a los vendedores se les concede latitud para negociar, suelen querer negociar muy rápido, sin tener aun información sobre el cliente y la situación. Nunca negociar antes que sea absolutamente necesario. Usar primero las habilidades de ventas”, ...
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Marzo 15, 2024
“La venta tradicional es cortoplacista y focaliza en la transacción, mientras que la venta consultiva prioriza la relación, la creación de confianza y el largo plazo”, precisó Guido Brítez.
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Febrero 15, 2024
Enero 11, 2024
“La conversación no directiva consiste en explorar información sobre “la contraparte y su mundo”, generalmente con el objetivo de persuadirla, lo cual lo convierte en una poderosa herramienta de comunicación en las conversaciones de liderazgo, coaching...
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Diciembre 08, 2023
“Cuando un cobrador procura conseguir un pago o una nueva fecha de pago, con argumentos que no tienen relación con el mundo del deudor, el “acuerdo” generalmente carece de compromiso”.
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Septiembre 04, 2023
Junio 25, 2023
Puede sorprender, pero en realidad negociar requiere más habilidades humanas que habilidades comerciales, tales como la empatía, la escucha activa, tolerar pensamientos diferentes al propio y poseer muy buenas habilidades de indagación, relata Guido...
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Febrero 16, 2023
La clave para llegar a acuerdos está en procesar los motivos de “porqué la gente quiere lo que quiere” y no en procesar “lo que quieren, lo que verbalizan”, que es lo que más hacen los negociadores no hábiles, apuntó Guido Brítez.
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Diciembre 31, 2022
El verdadero objetivo de la herramienta no es la mera evaluación, sino la búsqueda constante de maneras de potenciar el desempeño de los colaboradores, nos recuerda Guido Brítez.
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Mayo 16, 2022
GUIDO BRÍTEZ
www.sunergos.com.py
SUNERGOS La inteligencia emocional, o el manejo inteligente de las emociones propias y de los demás, es clave en la gestión telefónica de cobranzas. Eso significa que el gestor de cobranzas debe tener la capacidad de ...
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Mayo 31, 2019
Negocios
Todos llegamos a una etapa de crecimiento profesional donde nos preguntamos cuál es el siguiente paso que debemos dar en pos de nuestro desarrollo. A continuación, te presentamos algunos cursos que te ayudarán a seguir alcanzando tus metas.
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Noviembre 20, 2018