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“Las ventas complejas ocurren ante experimentados jefes de compras, gerentes o dueños de negocios que, al ser visitados por muchos vendedores, conocen a fondo las típicas técnicas de ventas, por lo tanto, ameritan otro abordaje”, señaló Guido Brítez.
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Enero 15, 2025
Negocios
“Las ventas de montos pequeños ocurren entre un vendedor y un consumidor, sin embargo, la venta compleja requiere varias visitas, el monto es importante y a menudo el vendedor no accede directamente al decisor”, señala Guido Brítez.
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Diciembre 18, 2024
Negocios
“Al utilizar la técnica SPIN, todo vendedor puede establecer una relación más efectiva y enfocada en las necesidades reales del cliente, lo cual aumenta las posibilidades de éxito en las ventas complejas”, indicó Guido Britez, socio gerente de Sunergos.
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Diciembre 13, 2024
“Cuando a los vendedores se les concede latitud para negociar, suelen querer negociar muy rápido, sin tener aun información sobre el cliente y la situación. Nunca negociar antes que sea absolutamente necesario. Usar primero las habilidades de ventas”, ...
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Marzo 15, 2024