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“Al utilizar la técnica SPIN, todo vendedor puede establecer una relación más efectiva y enfocada en las necesidades reales del cliente, lo cual aumenta las posibilidades de éxito en las ventas complejas”, indicó Guido Britez, socio gerente de Sunergos.
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Diciembre 13, 2024
“Las personas deciden por sus propios motivos, no por los motivos de otros”, afirma Guido Britez.
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Septiembre 10, 2024
Noviembre 09, 2023
La clave para llegar a acuerdos está en procesar los motivos de “porqué la gente quiere lo que quiere” y no en procesar “lo que quieren, lo que verbalizan”, que es lo que más hacen los negociadores no hábiles, apuntó Guido Brítez.
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Diciembre 31, 2022
El verdadero objetivo de la herramienta no es la mera evaluación, sino la búsqueda constante de maneras de potenciar el desempeño de los colaboradores, nos recuerda Guido Brítez.
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Mayo 16, 2022
Guido Britez comenta que la fase de planificación es clave porque no solo provee la oportunidad de hablar sobre “cómo trabajar mejor” sino que también facilita la evaluación al final del año.
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Febrero 09, 2022
Tomar decisiones participativas en un contexto organizacional podría resultar una tarea complicada si no se tiene en cuenta estas recomendaciones. Guido Britez apunta dos modelos.
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Septiembre 08, 2021
El objetivo es potenciar los talentos innatos de estas personas, definir el ambiente laboral ideal y ayudar a que influyan desde las fortalezas de los mismos.
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Agosto 10, 2020
Un vehículo en desuso se consumió totalmente en Lambaré, en un incendio que tiene todos los indicios de ser provocado. El propietario indicó que sospecha que podría tratarse de una venganza de un exinquilino que lo habrían amenazado tras ser desalojado.
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Agosto 30, 2019
Nacionales