Etiqueta
Noticias relacionadas con spin selling.
Más contexto alrededor de spin selling.
Guido Brítez Socio gerente de Sunergos En el lapso entre 1970, cuando se creó la venta consultiva, y 1988 cuando Neil Rackham reveló el método Spin Selling, los vendedores no tenían una estructura definida sobre las mejores prácticas para explorar las ...
Guido Brítez Socio gerente de Sunergos El método de ventas SPIN fue dado a conocer en un libro del mismo nombre en 1989 por Neil Rackham, psicólogo inglés especializado en investigaciones del comportamiento humano. No importó el sólido respaldo de su i...
Guido Britez Socio gerente de Sunergos La técnica de ventas SPIN es un método desarrollado en 1988 por Neil Rackham y que se centra en hacer preguntas para entender mejor las necesidades del cliente y ofrecer soluciones efectivas. Preguntas sobre Probl...
Guido Brítez Socio gerente de Sunergos A pesar de haberse originados en situaciones y momentos distintos, el Modelo Consultivo de Ventas y el Modelo de Negociación de Harvard tienen varios elementos en común. En la literatura mundial sobre las ventas r...
Sin embargo, la oportunidad de dar el salto profesional llegó en el 2016 cuando ingresó a Datapar para poner en práctica todo lo que había aprendido en materia de gestión, negociación, marketing y ventas. También mencionó que realiza un masterado en M...
