Mark Chussil No es fácil identificar personas como buenas o malas tomadoras de decisiones estratégicas. Los registros históricos son útiles, pero no carecen de ambigüedades y las personas nuevas en un campo no tienen registros en lo absoluto. Los grados en temas generales de inteligencia y negocios parecen ser buenas señales, pero las personas inteligentes... Leer Más
No es fácil identificar personas como buenas o malas tomadoras de decisiones estratégicas. Los registros históricos son útiles, pero no carecen de ambigüedades y las personas nuevas en un campo no tienen registros en lo absoluto. Los grados en temas generales de inteligencia y negocios parecen ser buenas señales, pero las personas inteligentes con grados en temas empresariales no están de acuerdo en lo que funciona estratégicamente. Los veteranos con pericia en una industria específica se ven prometedores, pero también lo parecen los extraños con nuevas ideas.
¿Y qué acerca de las mentalidades? Conocemos personas que le dan crédito a la confianza. Sin embargo, hay una diferencia entre alguien que está confiado después de trabajar una decisión bien pensada y alguien que está confiado con un juicio repentino. Similarmente, hay una diferencia entre alguien que está inseguro después de una seria reflexión y alguien que está inseguro acerca de una elección rápida.
Reunimos una base de datos de ejecutivos empresariales, consultores, profesores y estudiantes que entraron en un concurso de precios, llamado el Top Pricer Tournament. El concurso consistía en un problema de estrategia de precios ajeno pero claro. Registramos las soluciones de los tomadores de decisiones, les preguntamos qué tan confiados se sentían en sus respuestas y evaluamos cuánto les tomó llegar a sus decisiones. A continuación, los categorizamos de la siguiente forma:
-“Ya lo sé” (Rápidos tomadores de decisiones, muy confiados).
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