Para construir marca, se debe invertir en buenas ideas a nivel de comunicación, marketing, productos, servicios y negocio. Pero, en Paraguay las empresas invierten, en promedio, menos del 4%.
La fórmula: construir marca hoy construye el negocio a largo plazo
Nuestro mercado está cada vez más caracterizado por los descuentos en todas las categorías. Es cierto que estos descuentos generan ventas en el corto plazo, pero después es difícil mantener picos de venta sin recurrir a nuevas promociones.
¿Es posible salir de esa espiral de descuentos constantes? Construir marca es lo que reduce la sensibilidad a los precios y dependencia de las promociones, ya que permite que productos y servicios muy similares se diferencien entre sí y puedan aplicar márgenes de utilidad distintos. Esto no implica eliminar los descuentos, sino equilibrar la balanza, de modo que podamos ser comercialmente agresivos sin perder la diferenciación a largo plazo.
Es importante entender que una marca es un conjunto de ideas que construyen percepciones mucho más grandes que el producto en sí. Es una herramienta diseñada para generar connotaciones capaces de hacer que el mercado esté dispuesto a pagar más, que fomente promotores de tu negocio y que permita trascender a otros rubros con mucha menos resistencia.
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