(Por NL) Con apenas ocho años, Civis se posicionó fuertemente como referente del desarrollo inmobiliario en Paraguay. Detrás de esta historia de crecimiento sostenido está José Serrati, director jurídico y accionista de la firma, quien combina su formación en Derecho con un espíritu emprendedor que lo llevó a transformar un pequeño proyecto en una empresa que hoy construye torres de hasta 36 pisos.
Serrati afirmó en conversación con InfoNegocios que su camino comenzó casi de forma fortuita. “Desde joven fui inquieto y emprendedor. Estudié Derecho en la Universidad Católica, tengo una maestría en derecho civil y empresarial, y siempre estuve vinculado al mundo jurídico. En el estudio familiar empecé a trabajar con una gran inmobiliaria y allí descubrí el potencial de este sector”. En 2016, con un terreno que había recibido como parte de honorarios y un capital modesto, se animó a dar el salto. Junto a su socio, arquitecto, diseñaron su primer edificio, pequeño y experimental, que se...
Desde aquel debut, la empresa creció de manera ininterrumpida, porque lo que comenzó con un edificio de apenas 22 departamentos hoy se traduce en torres de hasta 36 pisos y proyectos de 150 a 200 unidades. Serrati observa que, a pesar de que en 2016 creían que el auge inmobiliario podía estar llegando a su límite, “el mercado recién está empezando a crecer como ocurrió en otras ciudades de la región”. Ese crecimiento no solo se refleja en la magnitud de los proyectos, sino también en la composición de la clientela: si al inicio el 70% de los compradores eran paraguayos, hoy cerca del 60%...
El interés de extranjeros tiene una explicación que va más allá de la rentabilidad. Para Serrati, la clave está en la seguridad jurídica que ofrece Paraguay. “Nosotros siempre trabajamos con fideicomisos. Estos crean un patrimonio autónomo protegido del desarrollador, y todo el dinero que el cliente invierte va directo a esa obra. Si el constructor o el desarrollador falla, el fiduciario puede reemplazarlos y garantizar que la obra se termine”. A esto se suma la importancia de contar con contratos bien elaborados: “Es sorprendente ver inversiones de US$ 100.000 o US$ 300.000 amparadas en...
José enfatiza que invertir en ladrillos no solo genera plusvalía, sino también opciones de rentabilidad. “En revalúo estamos viendo incrementos del 30% entre el inicio y la finalización de la obra. En alquileres fijos la rentabilidad ronda el 6,5% al 7,5% anual, más que lo que paga un depósito en dólares; y en rentas variables, como alquileres diarios, puede llegar al 11% o 12%”. El auge de plataformas como Airbnb también abrió nuevas oportunidades, impulsado por los grandes eventos deportivos y congresos que recibe el país.
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