La negociación es un bien intangible que está formada por varias acciones, por lo que si uno tuviera que pensar en ella como concepto; Este tuvo como docente invitada para el primer módulo de negociación a Silvana Cerini, experta en la materia. Silvana Cerini, en su rol de experta en negociación, expuso durante 8 horas, sobre la importancia de la profesionalización de la actividad y la capacidad negociadora. Han entrenado cerca de 15.000 líderes, impartido 400 cursos, y 1.000 compañías han sido participantes de los programas PERFIL – SILVANA CERINI Egresada de la Universidad de Buenos Aires, titular de la consultora Silvana Cerini & Fue miembro del Consejo Académico de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina, profesora de negociación en los posgrados de negociación, finanzas y negociaciones internacionales, en Argentina y del exterior.
La negociación es un bien intangible que está formada por varias acciones, por lo que si uno tuviera que pensar en ella como concepto; saber negociar es saber influenciar. Todos negociamos para vivir, por ende es una habilidad que se aprende, se puede mejorar y todos somos capaces de ser buenos negociadores.
El negociador debe tener como premisa, que nada rechaza sino que todo redirecciona. Para saber negociar uno tiene que comprender siempre la pretensión del otro, pero no por eso tener que dar la razón. En este ejercicio uno construye empatía -esencial para mantener una relación interpersonal- debe saber preguntar, tener paciencia y sobre todo, debe ser consiente que toda negociación que cierra constituye un precedente para después abordar negociaciones similares.
PRO Líder Training (PLT), empresa que desarrolla programas y cursos de liderazgo, además de proporcionar herramientas necesarias para descubrir el potencial de las empresas; organizó el programa de liderazgo ejecutivo global que inició el pasado 4 y 5 de marzo. Este tuvo como docente invitada para el primer módulo de negociación a Silvana Cerini, experta en la materia.
Al respecto conversamos con Cerini, quien expone que, “La negociación es un proceso donde hay que pensar estratégicamente y actuar con sentido de la oportunidad”. En ese mismo marco comentaba junto con Marcelo Rahi, coordinador de PLT, acerca de los objetivos del programa y del desarrollo del primer módulo.
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