Así deciden los mejores estrategas | La Nación

Marcos Chussil Cuando se trata de definir una estrategia, ¿cuáles son las formas más eficaces para tomar decisiones? Para averiguarlo, recurrí a mi torneo Top Pricer, en el que 884 personas –gerentes, consultores, profesores, estudiantes– toman decisiones de estrategia de fijación de precios para una empresa genérica que compite contra otras empresas genéricas. Nos fijamos... Leer Más

Cuando se trata de definir una estrategia, ¿cuáles son las formas más eficaces para tomar decisiones? Para averiguarlo, recurrí a mi torneo Top Pricer, en el que 884 personas –gerentes, consultores, profesores, estudiantes– toman decisiones de estrategia de fijación de precios para una empresa genérica que compite contra otras empresas genéricas.

Nos fijamos en las estrategias ganadoras y encontramos dos que obtuvieron mejores resultados que el resto:

1. Para hacer algo que el público no lo está haciendo, se debe pensar en algo que la gente no está pensando. Puede generar ideas mediante la ampliación de su marco de decisión.

2. Nadie propone una estrategia pensando que va a fallar, por lo que se debe ser capaz de diferenciar entre buenas y malas estrategias creativas. Puede evaluar dichas ideas abrazando el pensamiento crítico.