Gran parte del éxito a la hora de realizar una presentación a inversores, el jurado de una aceleradora de negocios digitales o un agente de financiación depende de lo que dices y también de cómo lo dices. Eric Dijkhuis, médico, co-fundador y director de Po Paraguay comparte algunas recomendaciones que le permitieron perfeccionarse en el arte del pitch e incluso convertirse en uno los Innovadores menores de 35 años Latinoamérica 2018 de MIT Technology Review.
1 Objetivo: Antes de escribir la primera palabra para tu pitch o de pensar en la primera foto que represente tu emprendimiento, debes encontrar el porqué estás haciendo esto. Normalmente, es para conseguir capital de inversión que te permita aumentar la producción, escalar y generar más impacto. Cuando tengas definido el objetivo, enfocate a contar lo que brinde la respuesta que estás buscando. Si buscás capital de inversión concentrate en un modelo de negocios fuerte. Si precisás aliados comerciales enfocate en cómo mejoraría su negocio.
2 Audiencia: El segundo paso antes de empezar es saber a quiénes vas a presentar tu proyecto. Si vas a una reunión de inversión, buscá el nombre de las personas que van a estar sentadas del otro lado. Usá Instagram, LinkedIn, artículos de revistas que te permitan entrar a los intereses y negocios en los que esas personas pueden estar interesados.
3. Tiempo: Cuando comiences a construir tu presentación pensá que solo tenés 5 minutos. La persona que está enfrente quiere escuchar directamente lo que tenés a la mesa. Iniciá directo con un Buenas tardes/días/noches hoy vengo a hablarles de....
4. Contexto: Los primeros 40 segundos se invierten en abrir la puerta al mundo al que les vas a estar mostrando. Es crucial ponerle en contexto en los primeros segundos. Por ejemplo, si el proyecto es sobre reciclaje hablá de la cantidad de basura que se genera por día.
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