Tener una estrategia comercial bien definida, hizo que muchas empresas, en el contexto de la pandemia del Covid–19, se reinventaran optimizando recursos e ideando mejores perfiles para sus emprendimientos. Hermann Peters, director de la consultora Doble G, comparte algunas recomendaciones para que las pymes logren sus metas.
1. Arranquemos por lo básico ¿Qué es una estrategia comercial y que NO es una estrategia comercial?
La estrategia comercial es el conjunto de acciones o planes que se realizan para alcanzar objetivos, como vender nuestros productos, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado. Las estrategias comerciales no son solo las acciones consideradas como: hacer ofertas, promociones de productos o servicios, realizar publicidad no asertiva (comunicar a todos, sin conocer a nuestro segmento de cliente).
Sí. Es parte del plan, pero no la única, es un área de práctica concreta, en una línea específica, una vez definido el segmento, que le vendemos, como damos valor a eso en concreto.
3. ¿Cuál es la diferencia entre una estrategia comercial y una estrategia de marketing?
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