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La negociación puede contener ciertos elementos asociados al regateo, sin embargo, es muy diferente al focalizar en intereses profundos, en “ampliar la torta”, en buscar soluciones con creatividad.
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Enero 08, 2022
Cuando se dialoga enmarcado solamente en los intereses propios, se está más cerca del regateo y más lejos de la negociación propiamente dicha. Muchos negociadores confunden negociación con regateo.
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Noviembre 01, 2021