Pidiendo un aumento cuando tiene miedo de hacerlo | La Nación

© 2015 Harvard Business School Publishing Corp. Lolly Daskal Mucho se ha escrito acerca de cómo negociar para un mejor salario. Sin embargo ¿qué pasa si usted no está seguro de merecerlo en primer lugar? Para los líderes que enfrentan esta situación, es importante primero reconocer su propio valor y después aprender cómo venderlo dentro... Leer Más

Mucho se ha escrito acerca de cómo negociar para un mejor salario. Sin embargo ¿qué pasa si usted no está seguro de merecerlo en primer lugar? Para los líderes que enfrentan esta situación, es importante primero reconocer su propio valor y después aprender cómo venderlo dentro de su compañía.

1. Desarrolle un sentido de urgencia. Es parte de la naturaleza humana el buscar la seguridad, y pudiera parecer peligroso pedir un aumento. Sin embargo, la verdad es que usted probablemente ya se encuentra más allá del punto de quiebre. Si se siente resentido y frustrado, tiene dos opciones: mantenerse con lo que está haciendo, sabiendo lo profundamente insatisfactorio que es, o dar un paso adelante y pedir un aumento. Reconozca que, si usted no actúa, su insatisfacción pudiera notarse a través de sus palabras y acciones, y dañar la reputación que tan arduamente ha trabajado para cultivar.

2. Por supuesto, usted pudiera temer que su solicitud de un aumento sea poco razonable. Por esto es esencial elevar su confianza por medio de una investigación competitiva. Consulte en internet las encuestas de salarios, para tener una idea de lo que los competidores están ofreciendo por su puesto. Esto le ayudará a establecer una escala baja y alta de pago.

Obtenga la película completa; observe todo, desde sus antecedentes educativos, hasta su expediente de largo plazo dentro de la organización y el desempeño de su equipo en el último trimestre. Lo más importante, cree una lista de las cosas que lo vuelven único y lo diferencian de otros en su compañía. Usted puede recurrir a anécdotas y datos duros provenientes de revisiones de desempeño, cartas personales y recomendaciones.