Nsito López Desde mi punto de vista negociar significa encarar “la resolución conjunta de problemas”, lo cual implica la participación de al menos dos partes, que por un lado tienen “necesidades compartidas” y por otro lado tienen “necesidades divergentes”. En todo proceso negociador coexisten principios de cooperación y de conflicto, y por tanto requiere enfatizar …
Desde mi punto de vista negociar significa encarar “la resolución conjunta de problemas”, lo cual implica la participación de al menos dos partes, que por un lado tienen “necesidades compartidas” y por otro lado tienen “necesidades divergentes”.
En todo proceso negociador coexisten principios de cooperación y de conflicto, y por tanto requiere enfatizar los intereses comunes y disminuir las diferencias, hasta llegar a un nivel mínimamente aceptable para todos los participantes. Para que ello sea así, cada parte en mayor o menor grado debe ser capaz de revisar sus expectativas y tener disposición de dejar de lado algunas demandas con el objeto de ver aprobadas otras, y aunque las concesiones sean desparejas…. las diferencias deben reducirse si el objetivo es lograr resultado positivo. Explorando la anatomía del proceso, encontramos...
Los buenos negociadores: – Tienen ética personal y capacidad profesional. – Desarrollan sensibilidad suficiente para identificar cuándo “dar” y cuándo “tomar”. – Crean contexto adecuado para negociar. – Excluyen los temas “no negociables” (que generalmente tienen que ver con valores y principios). – Toman iniciativas para evidenciar su actitud cooperadora. – Acrecientan el núcleo de intereses compartidos, comenzando por acordar los temas fáciles de resolver. – Tratan los problemas de manera concreta (evitan las abstracciones). – Mantienen mente abierta y foco en el interés común.
Y, finalmente, los buenos negociadores: – Ayudan a la otra parte a resolver problemas, aunque a ellos no les conciernan; y, – Siempre facilitan que la otra parte mantenga su dignidad. Nuestro Paraguay querido precisa imperiosamente de buenos negociadores, del compromiso colectivo de ponernos el país al hombro, y de gente que busque la resolución conjunta de problemas.
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