Francisco “Kiko” Angulo, vicepresidente de Anywhere, estuvo por Paraguay para dar una charla exclusiva dirigida a asesores inmobiliarios de la franquicia ERA Real Estate, lo cual estuvo auspiciado por Fortaleza de Inmuebles. Angulo versó sobre las "Tendencias globales para vender mejor y crecer en el rubro inmobiliario".
¿Qué puede decirnos sobre las tendencias actuales en el rubro inmobiliario?
La gente tiene que entender cuál es el sentido de tener una marca. No es necesario que todo el mundo tenga una marca; cada perfil es independiente de decidir qué es lo quiere en sus negocios; sin embargo la tendencia global es asociarse a una red que ya funciona porque así pueden hacer que el tiempo se reduzca en la curva para llegar al punto de equilibrio. Entonces, la tendencia es que la gente quiere profesionalizarse, las compañías quieren estar al día con la tecnología; y al final de la jornada el que sale beneficiado es el consumidor, tanto el vendedor como el comprador.
¿Cuál de las tendencias se adapta a las necesidades del mercado paraguayo?
Creo que la tendencia es hacia el profesionalismo. Dentro del sector de corredores inmobiliarios hay ciertas herramientas que pueden ayudar a mejorar el profesionalismo. Veo que no hay ley del corredor inmobiliario de estudio, de requerimiento; no hay un multiple listing service (MLS), es decir, el aglutinamiento de propiedades en una base de datos para que los agentes inmobiliarios puedan compartir lo que está disponible; y hay un individualismo que la corrección que traen las marcas puede ayudar a moldear, a llegar a un profesionalismo mayor.
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