BC-HBR-WAKE-UP-CALL-B2B-MARKETING-NYTSF Brent Adamson y Patrick Spenner © 2016 Harvard Business School Publishing Corp. De: hbr.org Distribuido por: The New York Times Syndicate MONEY Los compradores de negocio a negocio suelen haber decidido acerca de una compra antes de que siquiera se les aproxime el representante de ventas. Por tanto, no es de sorprender que más... Read More
Los compradores de negocio a negocio suelen haber decidido acerca de una compra antes de que siquiera se les aproxime el representante de ventas. Por tanto, no es de sorprender que más del 90% de los vendedores de negocio a negocio hayan recurrido al marketing de contenido para ayudarlos a recuperar el acceso a los compradores en las primeras etapas del proceso de compra.
Sin embargo, una investigación de la compañía consultora CEB descubrió que la mayoría de estos esfuerzos se quedan cortos. ¿Por qué?
La investigación, que involucró a más de 5,000 participantes en compras de negocio a negocio a lo largo de 12 industrias, descubrió tres errores:
ERROR Nº 1: EL CONTENIDO SE ENFOCA EN “EL LIDERAZGO DE OPINIÓN”
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