En la última entrega de licencias de Marca País Paraguay, 19 empresas sumaron una herramienta comercial que impacta directo en su facturación. Si aún no sos Marca País, mirá por qué conviene serlo.
En la última entrega de licencias de Marca País Paraguay, realizada en la sede del Banco Interamericano de Desarrollo, 19 empresas se llevaron algo que no es un premio, ni un diploma y tampoco es marketing, sino una herramienta comercial que puede impactar directo en su facturación. Prestá atención, porque si tu empresa todavía no es Marca País, esta es la explicación financiera, simple y sin vueltas, de por qué deberías esforzarte por serlo.
Cuando un comprador del exterior evalúa proveedores paraguayos, casi nunca conoce a la empresa. Entonces comienza a hacerse una serie de preguntas como: ¿Es confiable este país?, ¿tiene buena reputación productiva?, ¿alguien respalda a esta empresa? Las que tienen el sello responden eso en 3 segundos. Sin embargo, las que no, tienen que explicarlo durante 30 minutos. Ese tiempo extra, muchas veces, cuesta negocios.
Imaginá esta situación real. Dos empresas paraguayas ofrecen el mismo producto, a igual calidad y precio. Una puede mostrar que es licenciataria de Marca País, mientras que la otra no. Cuando el comprador duda, elige la que le genera menos riesgo, es decir la que más probabilidad tiene de cerrar la venta sin negociar precio.
Si hoy cerrás 2 de cada 10 reuniones con clientes nuevos, el sello puede ayudarte a cerrar 3 o 4. No porque cambie tu producto, sino porque cambia la percepción inicial. Eso, en términos financieros, es más facturación con el mismo esfuerzo comercial.
Leer la nota completa en Revista Foco
