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Análisis sistémico del negocio del cliente

Análisis sistémico del negocio del cliente

Guido Britez Balzarini contacto1@sunergos.com.py Para realizar un análisis cualitativo de riesgos crediticios corporativos es útil que los analistas y comerciales de instituciones financieras empleen la estrategia de analizar a su cliente desde una perspectiva sistémica, es decir, ver al client

Para realizar un análisis cualitativo de riesgos crediticios corporativos es útil que los analistas y comerciales de instituciones financieras empleen la estrategia de analizar a su cliente desde una perspectiva sistémica, es decir, ver al cliente de créditos como una entidad vinculada y, en varios aspectos dependiente de los factores que forman el entorno.

Pensar o analizar de manera sistémica obliga al analista a no focalizar solamente en su cliente, sino a visualizarlo de manera global, en el medio de un ecosistema, lo que le puede ayudar a visualizar otros riesgos operativos. Por ejemplo, la dependencia que el cliente tiene de sus proveedores de materias primas, la salud financiera de sus compradores, el aseguramiento de los medios de distribución, la estabilidad del mercado, la exposición a posibles cambios legislativos y otros riesgos.

Un cliente puede tener salud financiera al evaluarlo de manera aislada, sin embargo, al analizarlo de manera sistémica, automáticamente pueden aparecer en el horizonte algunos de los riesgos mencionados en el párrafo anterior. Esta mirada sistémica no solo facilita la identificación de riesgos sino que es de gran ayuda a los decisores de créditos para conocer mejor los riesgos en juego.

Con la perspectiva sistémica, el analista se ve obligado a conocer de manera conceptual el movimiento de bienes y fondos a lo largo de la cadena anterior y posterior al cliente, y de esa manera se le facilita identificar :

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