Edward McCubbin: “A la hora de conducir equipos comerciales debemos lograr que quieran dar lo mejor de sí”
McCubbin resaltó que “normalmente sabemos lo que el equipo ha vendido, lo que no siempre sabemos es lo que podríamos haber vendido, y para ello toca medir y gestionar los componentes de la facturación de la empresa: oportunidades comerciales, efectivid...