“Un vendedor sin motivación es como un ejército sin ideas ni estrategias”, fueron las palabras de Oscar Ortega, gerente Comercial de Arcoiris SA, donde lleva 10 años, luego de haber pasado por los roles de vendedor y repartidor en los inicios de la empresa.
“Para cumplir las metas de la empresa que las hago mías hay que tener motivado al vendedor, la motivación es importante para los vendedores debería estar en su ADN”, es lo que considera como eje central de su tarea.
Oscar se encarga de coordinar las actividades con los supervisores todo lo que tiene que ver con los pedidos, las acciones puntuales de oferta y exhibición en los puntos de ventas.
Explicó que cada año al finalizar y al empezar el siguiente año se reúnen y evalúan las metas particulares y familiares.
Dijo que “nunca evalúo los números que se han propuesto cada uno, les hago entender que mucho más allá de los números que podamos fijar como metas está el trabajo de ventas que pueden hacer y la cual se constituye en el arma más poderosa con que cuentan”.
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