Dicen que cada persona tiene en la mente un gran guardián que se activa ante diversos estímulos, ya sea por una sonrisa, un exceso de simpatía o seriedad. De allí que para vender un producto, servicio o idea es necesario hacer que “guardián imaginario” se convierta en nuestro mejor aliado.
Hoy les quiero compartir una leyenda que aprendí de las ventas, conocida como “El guardián imaginario”.
Las ventas se relacionan mucho con la función del vendedor o la profesión del mismo, la que muchas veces, desde mi perspectiva y de manera errada, se menosprecia lastimosamente. De allí que en ocasiones se suelen escuchar pedidos como: “contratale a mi hijo, al menos como vendedor” como si fuese una profesión aislada para ciertas personas talentosas, comunicativas, solamente habilidosas y no muy amantes de la disciplina. Esa es históricamente la percepción que se tiene muchas veces de esta profesión, y la misma escapa totalmente de esa realidad.
Esta es una profesión noble, sumamente seria, que requiere sacrificio, talento, como también mucha disciplina y capacitación tanto académica como práctica. No solamente se ejerce en el rol de vendedor, las ventas son algo que nos acompañan en toda la vida, en el ámbito personal o en distintas profesiones como en derecho o arquitectura que tiene que vender su trabajo. Constantemente todas las personas necesitamos vender, ni que hablar de manera interpersonal dentro de una empresa, yo no solamente vendo productos o servicios, sino que vendo ideas a mi equipo, proyectos, objetivos,...
Y acá viene algo que la mayor parte de la preparación, tomando consciencia de que la venta está en el día a día, viene de la parte técnica, es decir, conocer los beneficios del producto, la ventaja sobre la competencia. Hacemos grandes estudios de mercado para entender el precio o posicionamiento del mismo dentro del mercado y salimos al ataque vendiendo nuestro proyecto o nuestro producto, y a veces nos sentimos muy frustrados y no entendemos que es lo que pasa, porque no podemos vender algo que tuvo tanto trabajo, tantas ventajas y tantos beneficios.
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