La importancia de la figura de un supervisor de ventas en la empresa

La figura del supervi­sor de ventas es suma­mente necesaria dentro de cualquier equipo de trabajo, el mismo no so­lamente debe tener un grupo de personas a su cargo, sino que debe ser un verdadero “motiva­dor”, ya que cuenta con la gran responsabilidad de cumplir con los obje­tivos fijados por la em

La figura del supervi­sor de ventas es suma­mente necesaria dentro de cualquier equipo de trabajo, el mismo no so­lamente debe tener un grupo de personas a su cargo, sino que debe ser un verdadero “motiva­dor”, ya que cuenta con la gran responsabilidad de cumplir con los obje­tivos fijados por la em­presa.

Rodrigo Roa, director de Lineg Consulting SA y speaker en temas de ventas, expresó que el supervisor de ventas tiene que ser una perso­na que esté íntegramen­te en constante comu­nicación con su equipo, señaló que esa es la cla­ve del éxito o fracaso del grupo de trabajo a su mando.

“El supervisor tiene que estar íntegramente comunicado con el equi­po de ventas, con cada uno de ellos, ya sea en forma grupal o en for­ma individual, ese es el punto más importante para el éxito”.

Por otra parte, refirió que hoy en día se cree que contando con una estrategia de ventas y tener conformado un equipo todo debe fun­cionar perfectamente, y no es así.