Para los niños el
Para los niños el no es el inicio de la negociación, para el adulto el no es el finLos niños sí que saben de negociaciones. Por ejemplo, a los dos años ya comienzan a negociar comer más vegetales en el almuerzo o la cena si eso significa helado como postre. A la edad de tres, han desarrollado un arsenal completo de tácticas de negociación que les permite asegurarse los mejores juguetes, el postre o dormirse más tarde.
1. Los niños hacen un montón de preguntas: El niño pregunta, el adulto presupone. Cuando un niño toma una llamada de teléfono no para hasta conseguir conocer el motivo de la llamada. Está claro que se conforma con cualquier respuesta que le parezca posible en ese instante pero, sin embargo, no para de preguntar. Asimismo, mientras el niño pregunta de forma constante sobre lo que desconoce, el adulto simula que conoce por miedo a parecer incompetente.
2. Saben lo que quieren y no dejan de pedirlo: Piden lo que quieren de forma constante. El niño sabe que cuanto más pide algo más probabilidades tendrá de obtener lo que desea; por esto, si quiere la videoconsola, ir al parque o comprar un helado no dejará de pedírtelo.
Sin embargo, los adultos no lo pedimos, sino que nos callamos. Parece que esperamos a que los demás sean capaces de leernos la mente y que, cuando aciertan y dan con la clave de lo que pasa por nuestra cabeza, incluso llegamos a negarlo rotundamente. Si no decimos a otro lo que queremos, difícilmente podrán darnos lo que deseamos. Los niños son asombrosamente hábiles con esto, pues no tienen reservas en exponer sus deseos a cualquiera.
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