(LA) En el marco de EXMA Paraguay 2024, Jair Arango, speaker y conferencista internacional certificado por EXMA Global y Robbins Research International, habló sobre cómo alcanzar la cima en ventas y liderazgo. Su enfoque, centrado en el desarrollo integral de las personas, combina estrategias prácticas con herramientas para la transformación personal y profesional.
Arango detalló un método probado para escalar en el mundo de las ventas, adaptado a diversas industrias, desde bienes raíces hasta servicios B2B. Según explicó, “no importa el sector, existe un paso a paso que, aplicado con consistencia, permite escalar en resultados; la clave es convertirte en el líder de ventas en tu industria o, al menos, estar en el top 10”.
Para Arango, el éxito radica en aplicar técnicas de ventas, en adoptar una mentalidad de mejora constante y fomentar un entorno de aprendizaje continuo. “Las organizaciones necesitan invertir en herramientas y formación. No se trata solo de crecer en cifras, sino también de impulsar a sus equipos hacia un desarrollo personal integral”.
Uno de los errores más comunes en liderazgo es la falta de congruencia, a decir del speaker. "Es un gran fallo decir que las personas son importantes en una organización y luego no invertir en su formación y desarrollo. Pensar que una conferencia de dos horas es suficiente para generar un cambio duradero es un error", afirmó.
Arango destacó la importancia de programas integrales de capacitación que vayan más allá de resultados inmediatos y trabajen en aspectos clave como resultados tangibles, comportamientos, mentalidad y gestión emocional. "El cambio verdadero no ocurre de la noche a la mañana, es un proceso de crecimiento constante, y para eso necesitamos programas que guíen el desarrollo paso a paso", explicó.
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