A los posibles compradores de un proyecto de condominios del Upper East Side discretamente se les está ofreciendo un descuento del 5 por ciento.
En un edificio del Midtown casi terminado, los apartamentos de cinco dormitorios se dividirán en unidades más pequeñas. Los agentes inmobiliarios cuyos clientes firmen contratos de compraventa en una torre del centro antes del Día del Trabajo (primer lunes de septiembre) recibirán tarjetas de obsequio de US$5.000.
Estas tácticas se han vuelto comunes en Manhattan, donde los desarrolladores se hallan ante un exceso de oferta de condominios de lujo y deben adaptarse a una nueva realidad después de años de construir para satisfacer una demanda aparentemente insaciable. Como ahora el mercado marcha a los tropezones, han modificado sus planes de venta y firman contratos entre bambalinas para tratar de crear impulso en sus proyectos antes de recibir el embate de una competencia aún mayor.
“En este momento, nuestro enemigo es el tiempo”, dijo Jacky Teplitzky, agente de bienes raíces de lujo de Douglas Elliman Real Estate. “La primera pregunta que la gente se hace es cuánto tiempo ha estado un apartamento en el mercado”.
Las turbulencias económicas mundiales, la caída del precio del petróleo y la incertidumbre de las elecciones nacionales de este año inciden en la toma de decisiones de los compradores de viviendas de lujo de todo Estados Unidos. En Nueva York, donde este año llegarán al mercado más de 3.500 apartamentos nuevos, los desarrolladores deben esforzarse aún más para concretar una venta. Esto representa un giro de 180° respecto del auge de hace sólo dos años, cuando los inversores rápidamente desembolsaban sumas que batían récords por viviendas que todavía estaban en etapa de planeamiento. Los...
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