Haciendo envíos de gran volumen y manteniendo una combinación de productos que resistían periodos de almacenamiento relativamente largos, los agricultores pudieron llevar a cabo su propio mercadeo. Gracias a sus costos de producción mucho más bajos utilizan esa ventaja para atraer a los clientes, alejándolos de los mayoristas tradicionales.
Es importante señalar que estos agricultores también se asocian en cooperativas para proveer a mercados nacionales e internacionales.
Como parte de un proyecto de desarrollo rural amplio, se pidió a los agricultores que formaran comités y eligieran representantes que se ocuparan de determinadas tareas, incluido uno que se encargaría de la comercialización.
También se tuvo en cuenta la calidad de los productos, precios y mecanismos de los mercados que ayudaron a identificar a los posibles socios comerciales.
Los agricultores planifican sus cultivos conforme a las necesidades de sus compradores, con el objetivo de satisfacer la demanda de los mismos.
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