Normalmente nos guiamos por percepciones y por emociones más que por el conocimiento y el pensamiento deliberado.
Los sesgos están en nuestro cerebro, en nuestra forma de pensar, los necesitamos para decidir rápidamente, y de ellos depende en algunas ocasiones nuestra supervivencia. Por ese motivo es tan difícil resistirse a las rebajas.
En general, las personas piensan que son muy racionales a la hora de evaluar los precios, que es la variable que entra en juego en rebajas, pero no es así. Normalmente nos guiamos por percepciones y por emociones más que por el conocimiento y el pensamiento deliberado. A continuación conoce los 5 sesgos a tener en cuenta en rebajas.
Anclaje: Cuando algo se anuncia un 40% más barato o con el precio anterior tachado, tendemos a pensar que es una buena oferta sin pararnos a comprobar el precio anterior. Nuestro cerebro tiende a utilizar la primera información que recibe (el descuento) como punto de partida para decidir. Ese anclaje a menudo lleva a ignorar la información verdaderamente relevante (el precio) a la hora de comprar algo.
Sesgo de la escasez: Cuando un comercio alega una cantidad limitada o un máximo de artículos por cliente. Nos hace pensar que estamos adquiriendo algo exclusivo y valioso.
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