A la hora de vender, además de la creatividad, resulta más que importante definir la estrategia, el perfil y la propuesta, además de escuchar, leer entre líneas y lograr gestionar las expectativas de los clientes y los potenciales. Así lo indicaron Natalia Salinas y Milciades Molina, gerente general y director general creativo de Brick, respectivamente. Fue en el marco de una edición más de Charlas ENIT, organizada por ABC Color.
Charlas ENIT: “Es clave escuchar y saber gestionar las expectativas”
“Creatividad y motivación a la hora de vender” y “Contenido de valor en publicidad y tendencias del mercado”, fueron los puntos abordados en una nueva edición de (Estrategia, Negocio, Innovación y Tendencia). Natalia Salinas, gerente general de la agencia Brick, y su director general creativo, Milciades Molina, se encargaron de compartir sus conocimientos y experiencias en el tema.
Según destacaron, en un mercado competitivo y con nuevas plataformas es vital aplicar -además de la creatividad- la estrategia, innovar en diseño y bajar las ideas de equipo. Remarcaron que, a la hora de vender, se deben definir claramente la estrategia, el perfil y la propuesta de valor. Asimismo, recalcaron la importancia de saber detectar las oportunidades y armar un listado de potenciales prospectos y llevar la idea a una propuesta Ad Hoc.
“Es superimportante el perfil. Es clave escuchar, saber leer entre líneas y gestionar las expectativas. La base de todo es tener una buena idea”, expresó Salinas, al recordar a su paso que el formato debe ser acorde a lo que se está presentando y apuntando. En este punto, agregó que asegurarse de que la idea es útil y que responde a las necesidades de la marca es valorado hoy en el mercado. Acotó que detrás de una buena idea debe haber un buen plan y siempre se debe hablar en el mismo tono de la marca.
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