Ariel Baños, brindó una conferencia denominada “Cobra lo que vale tu propuesta” en la Expo Negocios 2022, en la oportunidad habló sobre los peligrosos mitos relacionados a los precios.
Ariel Baños, el mayor referente en estrategias de precios en el mundo de habla hispana, economista y Master of Business Administration (MBA), brindó una conferencia denominada “Cobra lo que vale tu propuesta” en la Expo Negocios 2022, en la oportunidad habló sobre los peligrosos mitos relacionados a los precios, interactuó con el público e incluso realizó juegos interactivos y sorteos. A continuación los mitos que debes evitar creer según Ariel Baños.
1. “El costo determina los precios”: el mito más peligroso, ya que, al cliente no le interesa cuáles son los costos, el cliente paga por los beneficios o el valor que recibe de la propuesta. Esa debería ser la guía para saber cuánto debemos cobrar a los clientes. El costo solo define el piso del precio no así hasta donde se puede cobrar. Para eso se debe mirar fuera de la empresa, no hacia adentro, viendo costos.
Para tener un análisis integral de cuánto debo cobrar al cliente se utiliza el Modelo de las 4 C e incluye cuatro variables:
Costos: una variable importante que tiene su lugar en este modelo, ya que sirve para calcular únicamente el piso del precio, pero no hasta dónde puedo subir el mismo.
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