Escalar una empresa no es simplemente vender más. Desde el punto de vista económico y productivo, escalar implica aumentar producción, ampliar y mejorar cadena de suministro y vender más sin que los costos crezcan en la misma proporción, manteniendo márgenes, calidad y control. ABC Negocios conversó con Cristhian Riquelme, asesor de empresas, para analizar los principales desafíos que enfrentan las compañías que buscan crecer de manera ordenada y rentable.
“El primer paso para escalar es consolidar el modelo de negocio. Si el modelo no está probado, replicarlo solo amplifica los problemas”. En ese sentido, insistió en que muchas empresas cometen el error de invertir para crecer antes de haber ordenado procesos, estructura y finanzas.
Indicó que escalar correctamente implica una secuencia clara: primero consolidar, luego mejorar productividad, profesionalizar la gestión y recién después invertir para crecer. Saltarse etapas suele derivar en pérdidas de control, caída de márgenes y endeudamiento innecesario.
Uno de los errores más frecuentes, según Riquelme, es crecer únicamente en volumen, sin procesos claros ni control financiero. “Vender más no siempre significa ganar más. Si los costos crecen al mismo ritmo que los ingresos, la empresa no escala: solo se agranda”, explicó.
También mencionó como errores recurrentes el endeudamiento sin flujo suficiente, la expansión sin conocimiento profundo del mercado y la toma de decisiones basada solo en intuición, sin indicadores económicos claros.
Leer la nota completa en Diario ABC
