Más ventas no significa más ganancias

¿Qué quiero decir con esto?: Calidad: Usted debe tratar de hacer ventas de mejor calidad. Ganancias: Debe estar seguro de que más ventas, le generarán más ganancias. Gestionar las ventas En términos de fundamentos, todo equipo de ventas debe mantener contacto regular con muchos clientes y prospectos de cliente, para aumentar la probabilidad de que éstos quieran hacer negocios con la empresa comprando sus productos o servicios. Pero me gustaría preguntarle: ¿Debería ser el aumento de las ventas el foco de su fuerza de ventas? Como empresario podría tener a todo mi equipo de ventas ocupado visitando prospectos, realizando ventas o enviando presupuestos, pero eso no garantiza que mi empresa esté siendo rentable. El producto tenía un ciclo de venta que en promedio duraba un mes, requería un poco de trabajo extra de parte del equipo de ventas, pero era fue increíblemente rentable. El equipo de ventas aumentaba las ventas de la empresa, pero no así la rentabilidad. De esta forma se pudo reorientar el enfoque del equipo de ventas desde ingresos a ganancias. Clientes conflictivos Por otra parte, realice nuevamente un análisis del 20% de los clientes que le reportan el 80% de los problemas y responda estas preguntas: ● ¿Qué tan rentable es cada uno de estos clientes? Por lo tanto no deje que el hecho de concentrarse en las ventas, haga que el control de costos se le escape de la vista. ...[Leer más]